在商业人身保险市场上，终身寿险一直占据着重要地位。它的诸多强大功能，比如人身保障功能、投资理财功能、法商规划功能等，能够满足客户从保障、理财到财富风险隔离、金融资产传承等各个方面的需求。

然而，在终身寿险得到越来越多客户认可的同时，仍然有一部分客户对终身寿险认识不足，认为保险都是骗人的，也有一部分保险销售人员对终身寿险的理解有偏颇、有误解。

为了帮助客户买对保险，也为了帮助保险销售人员更好地服务客户，彭静瑞老师创作了这本《终身寿险100问》，以期帮助大众深入了解终身寿险知识，学会如何利用终身寿险抵御人身风险，实现财富规划。

01 作者简介

彭静瑞

· 财富风险管理实战专家

· 2021年第一财经•RFP理财精英评选大赛评委

· 2019年亚太财富论坛“金臻奖”获得者

· 专注从事财富管理与规划20年，为数千个家庭提供家庭资产配置服务，为数百位高净值客户制订家庭资产隔离与财富传承计划

· 参与编著《保险精准营销》

02 内容简介

本书收录了100个关于终身寿险的问题。这些问题大致可以分为三类： 终身寿险销售中的常见问题，客户投保时经常会问到或者需要关注的问题，保险销售人员对终身寿险的理解有偏颇、有误解的问题。 本书以这100个问题为切入点，结合具体案例，向读者详细介绍终身寿险的基本概念、功能、投（退）保、理赔、境外配置及保险金信托搭建等方面的知识。

终身寿险作为一个具有人身保障、投资理财、法商规划等多项功能的险种，能够满足客户从保障、理财到财富风险隔离、金融资产传承等各个方面的需求。然而，保险从业者如何将这些功能理解清楚，并让客户能听懂，是一件有难度的事；保险消费者如何认清自己的需求，选择适合自己的产品，也离不开对这些功能的了解。本书作者在行文时，力图把相关问题的内在逻辑和基本原理讲清楚、讲透彻，以帮助保险从业者扎实终身寿险方面的基本功，提升业务能力，助力保险消费者买对保险。

本书中，每节内容分四个部分： 案例故事、专业解析、思维导图（表格）、延伸阅读。 这样的结构能够帮助读者轻松掌握当节的内容和逻辑，达到看得懂、记得住、用得上的学习效果。

03 应用场景及本书亮点

普通读者：

通读本书，全面了解终身寿险的功能与作用；根据自己的需求翻阅相关章节，获得解决方案。

保险从业者：

了解终身寿险销售中的常见问题、客户投保时经常会问到或者需要关注的问题，并学习相关问题的解答思路，为客户提供更优质的服务，增强客户的信任感；增强自身的终身寿险知识储备，提升专业能力。

赠送客户，与客户共读，启发客户的保险意识；早会分享，共同学习、巩固专业知识。

04 本书基本信息

书名： 终身寿险100问

作者： 彭静瑞

开本： 145*210mm

装帧： 平装，单黑印刷

出版社： 电子工业出版社

书号： 978-7-121-45777-7

05 采购方式及价格

纸质书零售： 69.00元

团购请联系： 17310162997（微信同）